価格の交渉の場面

　価格の交渉は以下のような場面で行われることがあります：

• 売り出し価格の設定:

　初めに売り出し価格を設定する際には、売主が「最低でもこの価格では売りたい」と思う下限価格よりもやや高めの価格を設定します。

　これには指し値の余地が考慮されています。

• 指し値の入札:

　購入希望者が現れて指し値（値引き額）を提示する場合があります。

　この指し値は売り出し価格よりも低い金額であり、価格交渉の機会となります。

• 指し値への対応:

　売主は指し値に対してどのように対応するかを決定します。

　指し値に納得できる場合や、交渉に応じるかどうかは売主の事情や市場の状況によります。

• 価格の再検討:

　指し値が入った場合、売り出し価格を見直すことも検討されます。

　特に指し値と売り出し価格の差が大きい場合には、売り出し価格の見直しを行うことが有効です。

• 引き渡し時期の交渉:

　価格交渉と同様に、引き渡し時期に関する条件も交渉の対象となります。

　売主と買主の希望が一致しない場合には、価格と引き渡し時期をセットで交渉することがあります。