営業担当が提案してきた「値下げ」の裏には

　営業担当が提案してきた「値下げ」の裏には、いくつかの目的があるかもしれません。

　以下の点を考慮すると、彼らの動機や戦略が見えてきます。

 

1. 両手仲介の可能性

　不動産会社が「双方代理（両手仲介）」を狙っている可能性があります。

　つまり、売主と買主の両方から仲介手数料を得ようとしているのかもしれません。

 

　これにより、彼らは売却価格が多少低くても、自社の利益を最大化することができるのです。

　実際、2500万円で売却した場合でも、売主と買主の両方から手数料を得られれば、総額の手数料収入が増えるため、不動産会社にとってはメリットが大きいのです。

 

2. 取引先との関係

　妹が気づいたように、問い合わせがあったのは個人ではなく、建設業者など特定の業者だったようです。

 

　これが不動産会社の取引先である可能性が高く、その業者に有利な条件で土地を譲り渡すよう働きかけているかもしれません。

　この場合、不動産会社は取引先との関係を優先し、妹たちの利益を二の次に考える可能性があります。

 

3. 価格の根拠の曖昧さ

　不動産会社が提示している「2500万円」という価格が、実際に市場価値に基づいているかどうかも疑問です。

 

　もし、その価格が架空の取引事例や、実際には存在しないデータに基づいているのであれば、これは不動産会社の策略である可能性があります。

 

　これを見抜くためには、他の信頼できる不動産業者や、独立した鑑定士にセカンドオピニオンを求めることが重要です。

 

4. 担当者の変更と心理的な影響

　担当者が突然若い女性に変わったことも、計算された戦略の一部かもしれません。

 

　特に、決定権を持つ兄に対して好印象を与え、不動産会社の提案を受け入れさせやすくするための手段として、彼女が選ばれた可能性があります。

 

まとめ

　妹としては、今すぐに値下げに応じるのではなく、慎重に状況を見極めるべきです。

　他の不動産業者にも相談し、物件の適正な市場価格を確認することが重要です。

 

　また、現担当者の提案に対して疑問を感じた場合は、遠慮せずに詳細な説明を求めるか、契約内容を再確認することも考慮すべきです。