定期借地権のマンションが

　定期借地権のマンションが売れにくい理由とその対策についてです。

　以下に、主要なポイントを簡潔にまとめます。

 

「定期借地権マンションが売れない原因」

• 居住可能期間の制限

　定期借地権は通常50〜70年の期間が定められており、残存期間が短くなると居住できる年数が限られます。

　期間満了後には建物を取り壊し、更地で返還する必要があります。

• 地代と解体準備金

　地代（土地の賃貸料）や解体準備金（将来の解体費用の積立）が必要であり、これらの追加費用が売却に影響します。

• ローンの難しさ

　定期借地権マンションは担保価値が低いため、住宅ローンが組みにくい場合があります。

　借入期間も残存期間に制限されることが多いです。

• 市場での不確実性

　定期借地権の契約期間満了後の取り扱いが不明確であり、実際に契約満了時にどうなるのかが不透明です。

 

「売却のための対策」

• ターゲットを明確にする

　残存期間内に住み替えを予定している層（転勤者、将来の住み替えを考えている人など）をターゲットにする。

• メリットをアピールする

　土地代がかからないため価格が安いこと、固定資産税が少ないこと、立地の良さなどのメリットを強調する。

• タイミングを見極める

　残存期間が十分に残った状態で売却を検討する。

　売却のタイミングを計画的に設定する。

• 譲渡承諾料の確認

　地主への譲渡承諾料が必要かどうかを事前に確認し、売却契約時のトラブルを避ける。

• 専門の不動産会社に依頼する

　定期借地権の売却に精通した不動産会社に依頼することで、適切な価格設定とスムーズな売却が可能になる。

 

　これらのポイントを押さえて、売却活動を進めると良いでしょう。