ホームステージングとは、物件を売却する際に、その物件に家具やインテリアを配置し、見栄えを良くすることで、購入希望者に対して魅力的に見せる手法のことです。
この手法は、購入後の生活をイメージしやすくし、内覧者数を増やし、売却を促進する効果があります。
「ホームステージングの効果」
- 購入後の生活がイメージしやすくなる
家具や小物を配置して生活空間を演出することで、購入後の生活や家具のサイズ感、色などを具体的にイメージしやすくなります。
具体的なライフスタイルを提案することで、内覧時間が増え、購買意欲を高める効果が期待できます。
- 多くの人に受け入れられやすい空間を演出
居住中の物件では生活感が出やすく、それが購入希望者にマイナスの印象を与えることがあります。
ホームステージングによって生活感を減らし、より多くの購入希望者に受け入れられやすい空間を演出します。
- 売れにくい物件が売れやすくなる
特に売却が難しい物件については、第一印象を改善するためにホームステージングが有効です。
専門家による演出で、物件の状態やターゲットに合わせたインテリアを整え、売れにくい物件でも売却を促進します。
- 短期間でより高く売却できる
成約までの期間を短くし、短期間での内覧者数増加により、購入者間での競争が起きやすくなり、高値売却につながる可能性があります。
「ホームステージング白書2022」の調査では、1カ月以内に成約する物件が35％と、成約期間の短縮に効果があることが示されています。
「ホームステージングのデメリット」
- 費用や手間がかかる
ホームステージングには費用がかかり、さらに家具や小物の搬入、部屋の片付けや掃除、不要な家具の搬出などの手間もかかる場合があります。
平均的な費用は5万円から30万円程度で、費用は不動産会社が負担するケースもあるが、売主が負担する場合もあります。
「注意点」
- 費用対効果を考慮
費用や手間がかかる場合は、実施する必要があるかを見極める必要があります。
かかる費用以上に高値で売却できる可能性がある場合など、具体的なメリットがある場合に活用すべきです。
- 信頼できる不動産会社の選定
形だけのホームステージングを提案する不動産会社を避け、購入者層に合わせた演出や提案を行う信頼できる会社と相談することが重要です。
ホームステージングは、中古住宅だけでなく、新築物件や居住中の物件にも活用され、物件の魅力を最大限に引き出す効果的な手法です。
売却を成功させるためには、費用対効果を考えながら適切に活用することが求められます。
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