売れない土地、持ち続けるしかない？ 相続した“使い道のない土地”をどう考えるか。

　売れない土地、持ち続けるしかない？

　相続した“使い道のない土地”をどう考えるか。

 

　相続の相談で、実家以上に悩みが深くなりやすいのが、売れない土地です。

　家が建っている実家なら、まだ「住む」「貸す」「売る」といった選択肢を考えやすいのですが、使っていない更地、昔の畑、形の悪い土地、山林に近いような場所になると、急に話が難しくなります。

　特に山形では、

「親から土地を相続したが、自分は県外に住んでいる」

「地元へ戻る予定はない」

「でも買い手も見つからない」

　というケースが珍しくありません。

　そのため、“持っていても使わない、でも手放せない”という状態になりやすいのです。

 

　ここで多くの方が感じるのは、

「こんな土地、もう価値がないのでは」

「ずっと固定資産税だけ払い続けるしかないのか」

　という不安です。

　ですが、売れない土地でも、最初から「どうにもならない」と決めつけないほうがよいです。

　大切なのは、なぜ売れにくいのかを整理して、出口をいくつか考えることです。

 

　実例　「そのうち売れるだろう」で10年たったケース

　たとえば、山形市郊外に親名義の土地を相続した方がいました。

　昔は畑として使っていましたが、今は耕作もしておらず、子どもたちは県外在住。

　家族としては、「今すぐ使う予定はないが、そのうち誰か買うだろう」と考えて、そのまま持っていました。

　ところが、何年たっても動きません。

　周辺の需要も弱く、形も少し使いにくい。建物を建てるにも条件が良いとはいえず、問い合わせすらほとんどない状態でした。

　その間も、固定資産税は続き、草刈りも必要になり、近隣への配慮も必要でした。

　このケースで問題だったのは、売れないことそのものより、売れない理由を整理しないまま、時間だけがたってしまったことです。

　土地は、持っているだけでは自然に整理されません。

　だからこそ、「売れないなら次にどうするか」を考えることが大切になります。

 

　売れない土地には、たいてい理由があります

　土地が売れないときは、たいてい何か理由があります。

　よくあるのは、次のようなものです。

・場所として需要が弱い

・形が悪い、細長い、使いにくい

・前の道路条件がよくない

・農地で自由に使いにくい・

山林や雑種地で活用イメージが湧きにくい

・面積が中途半端

・境界があいまい

・周辺相場に対して値段が高い

　つまり、売れない土地＝価値がゼロというより、買う人にとって使い道が見えにくい土地であることが多いのです。

　このため、まずやるべきことは、「この土地はいくらか」だけではなく、「なぜ買い手がつきにくいのか」を見ることです。

　ここを見ないで価格だけ下げても、動かないことがあります。

 

　最初に考えたいのは「本当に売るべき土地か」

　土地を相続すると、すぐに「売れるかどうか」だけで考えがちです。

　でも実際には、まず本当に売るべき土地なのかを見たほうがよいことがあります。

　たとえば、将来的に家族が使う可能性はないのか近隣の親族が活用する可能性はないのか、駐車場や資材置場など、小さな使い道はないのかといった点です。

　もちろん、何も使い道がないなら無理に持つ必要はありません。

　ただ、売るか持つかを考える前に、その土地に現実的な使い道が一つでもあるかを確認しておくと、判断がしやすくなります。

 

売れないときは「相手を広げて考える」

　土地が一般市場で売れないときでも、相手を変えると話が進むことがあります。

　たとえば、

・隣地の所有者

・近くで事業をしている人

・周辺で駐車場や資材置場を探している人などです。

　一般の買い手には魅力が弱い土地でも、隣地の人にとっては価値が出ることがあります。

　少し広げたい、出入りしやすくしたい、将来のために押さえたい、といった事情があるからです。

　つまり、誰にでも売れる土地ではなくても、特定の相手には意味がある土地かもしれないのです。

　ここは、売れない土地を考えるときの大事な視点です。

 

　値段を下げれば必ず売れる、でもありません

　売れない土地の相談で、よく出るのが「もっと安くすればいいのでは」という話です。

　もちろん、価格は大きな要素です。

　でも、売れない土地は、価格だけの問題ではないことも多いです。

　たとえば、使い道が見えない接道条件が弱い農地で自由に動かせないといった事情があると、安くしても動かないことがあります。

　そのため、価格を下げる前に、何が障害なのかを見ることが大切です。

　値段の問題なのか、条件の問題なのか、相手の探し方の問題なのか。

　そこを分けないと、ただ安売りするだけになりかねません。

 

持ち続けるなら「管理できるか」が大事

　売れない土地をそのまま持つことも、もちろん一つの選択です。

　ただし、その場合に大事なのは、持てるかではなく、管理できるかです。

　草刈り、越境、近隣苦情、固定資産税、現地確認。

　使わない土地でも、所有している以上は何らかの責任が残ります。

　特に遠方に住んでいると、土地は建物以上に「見に行かないまま放置」になりやすいです。

　ですから、売れない土地を持ち続けるなら、「今後も無理なく管理できるか」まで見たほうがよいです。

　ここを見ないと、数年後にもっと面倒になります。

 

　まとめ

　売れない土地は、相続の中でもかなり重い悩みです。

　でも、最初から「価値がない」「どうしようもない」と決めつける必要はありません。

　大切なのは、なぜ売れないのか誰にとって価値があるのか持ち続けるなら管理できるのかを整理することです。

　土地は、持っているだけでは答えが出ません。

　だからこそ、売る使う隣地へ打診するしばらく保有するといった選択肢を、順番に見ていくことが大切です。

　相続した土地が動かないと、気持ちも止まりやすくなります。

　ですが、売れない土地にも、見方を変えると出口が見えてくることがあります。

　まずは「売れない」で止まらず、何が原因で、次に何を考えるかを整理するところから始めるのがおすすめです。