家を売るのに何か月かかる？
実家や自宅の売却期間が長くなったり短くなったりする理由
家や土地を売ろうと思ったとき、多くの方が気にするのが、「結局、売れるまでどのくらいかかるのか」ということです。
特に相続した実家や空き家では、
「固定資産税がかかるから早く整理したい」
「遠方なので何度も通いたくない」
「相続人同士で話がまとまっているうちに進めたい」
という事情があるため、時間の見通しはとても大切です。
ただ、不動産売却は、必ず何か月で終わると決められるものではありません。
すぐ買い手がつくこともあれば、半年以上かかることもあります。
さらに言えば、売り始めるまでの準備期間と売り出してから成約するまでの期間と契約してから引き渡すまでの期間は別々に考えたほうが分かりやすいです。
実例 「すぐ売れると思っていたのに長引いた」ケース
たとえば山形で、親から相続した実家を売ろうとした方がいました。
家族としては、「空き家にしておくより早く売ったほうがいい」「査定もそれなりに出たから、2～3か月で決まるのでは」と考えていました。
ところが、実際にはすぐに売れませんでした。
最初の数か月は問い合わせが少なく、内覧もあまり入りません。
ようやく興味を持つ人が出てきても、今度は価格交渉や住宅ローン審査、家の中の片づけなどがあり、最終的な引き渡しまで思ったより時間がかかりました。
このケースのように、売却では「売れた」と感じる時点と「全部終わった」と言える時点が違います。
ですから、最初から少し余裕を持って見ておくことが大切です。
売却期間は大きく3段階で考えると分かりやすい
不動産売却の期間は、ざっくり次の3段階に分けて考えると整理しやすいです。
1 売る前の準備期間
名義確認、相続人の整理、査定依頼、家の片づけ、売り方の検討などをする時期です。
相続した実家では、この準備に意外と時間がかかります。
2 売り出して買主を探す期間
実際に募集をかけて、問い合わせや内覧を待つ時期です。
ここが一番読みにくい部分で、物件によってかなり差が出ます。
3 契約してから引き渡すまでの期間
売買契約を結んでから、残代金の支払い、登記、引っ越しや残置物整理などをして、最終的に引き渡す時期です。
つまり、「売却期間」と一言で言っても、実際にはいくつかの時間が積み重なっているのです。
早く決まりやすい物件、時間がかかりやすい物件
売却が早いか遅いかは、やはり物件の条件に左右されます。
比較的早く動きやすいのは、
・立地がよい
・価格が相場に合っている
・土地の形や道路条件がよい
・建物の印象が悪くない
・需要のあるエリアにある
といった物件です。
反対に、時間がかかりやすいのは、
・価格が高め
・築年数がかなりたっている
・荷物が多く印象が悪い
・接道や境界に不安がある
・立地がやや弱い
といった物件です。
つまり、売却期間は「家の良し悪し」だけでなく、「市場でどう見られるか」で変わります。
いちばん時間を左右しやすいのは価格
売却期間に最も影響しやすいのは、やはり価格です。
相場に合っていれば動きやすく、強気すぎると時間がかかりやすくなります。
売主としては、「少し高めに出して様子を見たい」と考えることが多いです。
それ自体は自然なことですが、価格が市場の受け止めより高すぎると、最初の反応が鈍くなります。
すると、「売れ残っている物件」という印象がつき、あとから価格を下げても動きにくくなることがあります。
ですから、期間を短くしたいなら、価格をどう設定するかがとても大事です。
高く売ることと、早く売ることは、いつも同じ方向ではありません。
相続した実家は「準備」で時間がかかることが多い
自宅売却と比べて、相続した実家は準備段階で時間がかかります。
なぜなら、
・相続登記
・相続人同士の話し合い
・荷物の整理
・仏壇や遺品の扱い
・売るか残すかの気持ちの整理
といったことが重なるからです。
家そのものはすぐ売り出せそうでも、家族の中で方針が固まらないと動けません。
また、遠方に住んでいる相続人が多いと、現地確認や書類のやりとりだけでも時間がかかります。
つまり、相続した実家の売却では、家が売れるまでの時間だけでなく、売れる状態に持っていくまでの時間も見ておく必要があります。
「契約したら終わり」ではない
売却では、買主が見つかって契約ができても、それで全部終わりではありません。
その後も、
・残代金の受け取り
・登記手続き
・家の引き渡し
・荷物の搬出
場合によっては測量や境界確認などが続きます。
特に相続した空き家では、
「契約はできたが、引き渡しまでに片づけが終わらない」
「相続人の書類手配に時間がかかる」
といったこともあります。
そのため、売却期間を考えるときは、売買契約までではなく、引き渡しまでを見たほうが実際的です。
早く売りたいなら、最初の段取りが大事
売却期間を短くしたいなら、後から慌てるより、最初の段取りを整えることが大切です。
たとえば、
・名義関係を確認しておく
・相続人の意思をそろえておく
・荷物の整理方針を決めておく
・価格の考え方を共有しておく
こうしたことができていると、売り出し後の流れがかなりスムーズになります。
逆に、「まず出してみてから考えよう」で始めると、途中で名義の問題家族の意見の違い片づけの遅れなどが出て、時間が伸びやすくなります。
まとめ
家や土地の売却にかかる期間は、物件や条件によってかなり違います。
ただ、大きくは
- 準備期間
- 買主を探す
- 期間契約後の引き渡し期間
の3つに分けて考えると整理しやすいです。
特に相続した実家では、家そのものの売れやすさだけでなく、相続登記、家族の話し合い、荷物整理などで時間がかかることがあります。
また、期間に最も影響しやすいのは価格です。
高く売りたい気持ちは自然ですが、強気すぎると売却が長引くこともあります。
ですから、「どのくらいで売れるか」を考えるときは、すぐ決まるかどうかだけでなく、
全部終わるまでどのくらいかで見ることが大切です。
不動産売却は、急ぎすぎても失敗しやすく、のんびりしすぎても負担が増えやすいものです。
だからこそ、最初に大まかな期間感を持っておくことで、焦りすぎず、でも後回しにしすぎず、ちょうどよい進め方がしやすくなると思います。
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